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禮品行業(yè)的小伙伴們是幸福還是苦逼?
干一行愛(ài)一行。一句夠俗的大道理,就是那么的正確。當(dāng)然最好最好最好是愛(ài)一行干一行??上Ш苌偃擞写诵疫\(yùn),因?yàn)樾袠I(yè)市場(chǎng),個(gè)人擅長(zhǎng),興趣愛(ài)好,三個(gè)方面中大多我們只能同時(shí)滿足兩項(xiàng)相關(guān),三項(xiàng)全相關(guān)的人往往是創(chuàng)業(yè)極其成功的幸運(yùn)兒----喬幫主,馬斯克,特朗普(好吧,至少也成了美國(guó)總統(tǒng))等等。
不要為了錢(qián)而做事。我做事是因?yàn)槲蚁硎堋?/p>
記得在一次訪談中,我們80后的成功典范李想(泡泡網(wǎng),汽車(chē)之家創(chuàng)始人,蔚來(lái)汽車(chē)投資人)說(shuō)過(guò):“80后不是一定要做自己喜歡的事,80后想做自己喜歡的事,但是大部分人不知道自己喜歡什么。”小編也有點(diǎn)這樣的感覺(jué),獨(dú)生子女的我們得到了父母全部的“愛(ài)”,所有的選擇也被父母的“愛(ài)”所決定,考一個(gè)好大學(xué),找個(gè)好(穩(wěn)定不累的)工作,成個(gè)家生個(gè)娃是大多他們的愿望。冥冥中,大多數(shù)這一代人的人生也就如此定了下來(lái),不要誤會(huì),我不是說(shuō)這樣不好,只是這樣可能還是有些無(wú)奈的遺憾。我寧愿能聽(tīng)到更多像李想類(lèi)似的人出現(xiàn),他們?nèi)绱霜?dú)立而富有建設(shè)性。
禮品行業(yè)可以做很多有趣的產(chǎn)品,只做一種類(lèi)別的產(chǎn)品會(huì)讓他感到很無(wú)趣。按照特朗普的邏輯,這是一個(gè)做事業(yè)的好理由呢。企業(yè)禮品行業(yè)粗聽(tīng)上去確實(shí)非常寬泛,不同于國(guó)外的促銷(xiāo)禮品獨(dú)大(一般單價(jià)都在1-2美刀左右,訂單平均大小在900-1000美元左右),國(guó)內(nèi)禮品行業(yè)細(xì)分起來(lái)有四大塊,分別是促銷(xiāo),商務(wù),積分和福利,單價(jià)和金額都相對(duì)更高些。據(jù)美國(guó)企業(yè)促銷(xiāo)禮品行業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì),企業(yè)禮品涉及衣服穿戴,電子,文具,箱包,飲水工具,家居家用,戶外等十幾個(gè)大類(lèi),100萬(wàn)+的可選產(chǎn)品,市場(chǎng)大小為190億美元左右。國(guó)內(nèi)這塊據(jù)行業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì),市場(chǎng)大小1200億元,每年10-12%增長(zhǎng),1萬(wàn)+禮品供應(yīng)商,幾十萬(wàn)的禮品公司或個(gè)人。按照另外一個(gè)算法,4000萬(wàn)家企業(yè),每家企業(yè)每年平均花銷(xiāo)3000元購(gòu)買(mǎi)禮贈(zèng)品,那也就是1200億元,貌似也合理。
由于禮品行業(yè)門(mén)檻低,只要有一些朋友關(guān)系,就能開(kāi)展禮品生意,所以起步很快。眾多1-3個(gè)人的禮品公司(很多是家族企業(yè))可以1-3年內(nèi)做到100萬(wàn)-1千萬(wàn)的規(guī)模,不妨說(shuō)也是一門(mén)不錯(cuò)賺錢(qián)的生意。我們把所有企業(yè)分成兩種類(lèi)型采購(gòu)禮品,一種是專(zhuān)業(yè)型,一種是非專(zhuān)業(yè)型。
專(zhuān)業(yè)型是高頻剛需,預(yù)算大而穩(wěn)定,一般是市場(chǎng)部(禮品使用部門(mén))提需求,采購(gòu)部門(mén)篩選供應(yīng)商比價(jià),競(jìng)爭(zhēng)比較慘烈,客情關(guān)系和禮品公司的供應(yīng)鏈控制管理雙方面都需要到位才比較妥。
非專(zhuān)業(yè)型則是一年采購(gòu)1-2次禮品,預(yù)算少,大多在年底回饋客戶或年會(huì)福利為主,采購(gòu)流程相對(duì)簡(jiǎn)單,牽涉人員少。禮品生意中最為有趣也可能是最為沮喪的事情是:做禮品推薦。有趣的地方是展現(xiàn)自己品味和創(chuàng)意的時(shí)刻到了。叮鈴鈴,親愛(ài)的,做個(gè)禮品推薦吧?今天下班前給哦,老板馬上要決定......隔了幾天......叮鈴鈴,老板看過(guò)了,都不太喜歡啦,再找一些推薦吧。
最怕客戶說(shuō)什么都可以,沒(méi)有交期,沒(méi)有價(jià)位,沒(méi)有方向,沒(méi)有關(guān)鍵詞,如同點(diǎn)菜,某人從來(lái)就說(shuō)隨便,上菜后這個(gè)不喜歡,那個(gè)過(guò)敏,汗如雨下。行業(yè)中做推薦方案做到吐血不等于接單接到手軟哈。最怕演變成一場(chǎng)人性的猜疑。
那位老板到底喜歡什么樣的禮品?到底推薦什么樣的禮品能中標(biāo)?類(lèi)似的問(wèn)題一直困擾著所有禮品行業(yè)的伙伴們。每次聽(tīng)到客戶活動(dòng)成功禮品反響好(三個(gè)月后尾款到賬的銀行短信),還是欣慰的感動(dòng),一切都值了呀。上帝終于滿意了...
是的,每個(gè)行業(yè)都不容易,如同人生一樣,有哭有笑,痛并快樂(lè)著。企業(yè)禮品行業(yè)表面上看都是賺差價(jià)的貿(mào)易公司,特別是禮品團(tuán)購(gòu)分銷(xiāo)商,其實(shí)本質(zhì)還是服務(wù)型的公司。從選品/創(chuàng)意/供應(yīng)鏈選擇到交貨之間要經(jīng)歷諸多步驟... 雖然需要經(jīng)歷那么多步驟,同時(shí)還要維護(hù)好客情關(guān)系,遠(yuǎn)沒(méi)有零售來(lái)的簡(jiǎn)單直接(客戶喜歡就付錢(qián)),可是企業(yè)采購(gòu)都是批量采購(gòu),幾十件到上萬(wàn)件集中采購(gòu)是零售無(wú)法短時(shí)間快速達(dá)到的,而且零售往往需要事先投入很多,虧損期(投入期)相對(duì)比較長(zhǎng)。
在禮品行業(yè)只要有些朋友在企業(yè)內(nèi)部負(fù)責(zé)或轉(zhuǎn)介紹決定人即可起步,另外禮品選品寬泛分散,替代性強(qiáng),批量采購(gòu),客戶定制需求多變等特性,給所有人以機(jī)會(huì)展現(xiàn)自己的創(chuàng)意和品味,創(chuàng)意無(wú)限。這也就是為什么很多禮品企業(yè)人雖然不多,但是可以做比較可觀的生意,最主要的是可以比較迅速做到一定規(guī)模(幾百甚至上千萬(wàn)),當(dāng)然做到大幾千萬(wàn)還是有難度的,如果野心不大(上百萬(wàn)到小幾千萬(wàn)),那還是不錯(cuò)的輕松生財(cái)之道。在美國(guó)和歐洲90%左右的禮品企業(yè)都是10人以下小微企業(yè),行業(yè)存在三十多年,都很滋潤(rùn)地活著呢。
從供應(yīng)鏈角度,一般為三層結(jié)構(gòu),禮品供應(yīng)商(制造商或品牌商)-> 禮品分銷(xiāo)商 -> 終端使用企業(yè),可能你會(huì)說(shuō)老早就是電商年代了,禮品分銷(xiāo)商還怎么能存活?小編的看法是禮品分銷(xiāo)商會(huì)一直會(huì)滋潤(rùn)地活下去,核心原因是:禮品行業(yè)本質(zhì)是非標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)性行業(yè)。廣大的終端企業(yè)用戶有著各種各樣天馬行空的需求,簡(jiǎn)單的有代購(gòu),復(fù)雜的有產(chǎn)品設(shè)計(jì),生產(chǎn)制造,活動(dòng)策劃一站式服務(wù)。還不提每個(gè)企業(yè)內(nèi)部都有不同的采購(gòu)規(guī)則和流程,例如比較突出的賬期問(wèn)題。
雖然沒(méi)有絕對(duì),但是終端企業(yè)大多選擇的還是找分銷(xiāo)商合作而非直接制造商或者品牌商,因?yàn)檫@樣方便省事,更加符合一般公司采購(gòu)流程規(guī)范。方便省事永遠(yuǎn)是我們站在客戶角度必須去遵循的準(zhǔn)則,自己則少不了多操心呢... 都想省事,誰(shuí)做事呢?(機(jī)器人唄,就都躺著吧,反正人工智能馬上要來(lái)了。)
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